בפעם הקודמת דיברנו על כך שעל מנת להתחיל בפעילות שלנו, עלינו להבין מיהו הלקוח הפוטנציאלי ומה מאפיין אותו, על מנת שנוכל להקים מוצר ומערך שיווקי שייקח בחשבון את מאפייני קהל היעד ויפנה אליו בצורה נכונה.
דיברנו על המושג "נישה" שמאפיין קבוצה של אנשים, בעלי מאפיינים דומים בתת-תחום כלשהו, ושיש לבחור נישה צרה שעבורה נייצר מוצרים (לשם התחלה), נקים שיווק ונמתג עצמנו בתור מומחה.
הנה סיכום של הסיבות שבגללן חובה לבחור נישה, אליה פונים:
- אי אפשר לבנות מסר שיפנה לכולם. לכל אחד יש את הבעיות שלו, את המטרות, את הצרכים והרצונות שלו, אף מסר לא יכול לקלוע לכולם ביחד. כמה שננסה לבנות מסר יותר כללי, ככה הוא יהיה פחות ממוקד ופחות יעיל.
- כדי לבצע שיווק ופרסום, חייבים לדעת למי אנחנו פונים. את החומר השיווקי והפרסומי בונים בהתאם למאפייני הנישה. אי אפשר לירות בעיניים עצומות ולפגוע במטרה. ברגע שבחרת נישה ספציפית, אתה יכול לעשות את השיווק שלך מאוד ממוקד, כי אתה יודע למי בדיוק הוא פונה.
- עבודה עם נישה ברורה וחד משמעית, תעזור לך לקבל הפניות מאנשים וגופים אחרים. כאשר מישהו מבין בדיוק במה אתה עוסק ולמי אתה פונה, הוא יכול להפנות אליך את האנשים מהנישה שלך.
- מומחה בנישה צרה מבדיל את עצמו משאר האנשים העובדים בתחום ואינם פונים לנישה חד משמעית. (למי תעדיף ללכת כדי לפתור בעיות משקל עודף – למאמן אישי או למאמן אישי לירידה במשקל?)
- למומחים בתחום צר משלמים הרבה יותר כסף. (מי תעדיף שיתקין מערכת סטריאו ברכב שלך? מומחה להתקנות מערכות סטריאו ברכב, או חשמלאי במוסך, שבין היתר יכול להתקין לך את המערכת? למי מהם תהיה מוכן לשלם יותר כסף כי אתה סומך עליו יותר?)
- בחירת נישה אחת ספציפית, לא מחייבת אותך להתחתן איתה לכל החיים. לאחר שהעסק שלך יעבוד בנישה אחת, תמיד תוכל להתקדם לנישות נוספות, תוך כדי שימוש בידע שרכשת בנישה הראשונה ובנסיון לבנות מערכת שיווקית עבור שוק זה.
- בחירת נישה, זה לא לתמיד. אם לא התחברת לנישה, אפשר להחליף אותה. אפשר להוסיף נישות נוספות עם הזמן. ריבוי נישות זה בסדר גמור, אפילו יכול להיות שתגלה שיש נישות מסויימות שאתה נהנה יותר לעבוד איתן. ברגע שתלמד להתפתח בנישה אחת, תמיד תוכל לעשות את זה גם עם נישה אחרת.
למעשה, כל מי שבחר תחום והתמחות אחת בתוכו, כבר בחר לעצמו נישה. כל מה שנותר זה עוד צעד קטן על מנת להתמקד סופית ולהחליט מה בדיוק עליך לספק ללקוחות שלך, בשלב הראשון.
דרך קלה לעשות את זה, היא לענות על אחת משתי השאלות הבאות:
1. מהי הבעייה הכי כואבת ואקטואלית של האנשים בתחום שבחרת?
2. מהי המטרה כי נחשקת של האנשים בתחום שבחרת?
שתי השאלות האלה, הן שני צדדים של אותו המטבע ובהן אנחנו נעסוק בהן במשימה הנוכחית.
לדוגמא, בתחום של ירידה במשקל מישהו יכול להשתמש בנוסח של בעיה "יש לי משקל עודף שמפריע לי" ומישהו אחר יכול להשתמש לאותו המצב הקיים בנוסח של מטרה "אני רוצה להוריד 15 קילו מהמשקל שלי". יש כאלה שישלבו ונשמע מהם גם את הבעיה שסובלים ממנה וגם את המטרה שהיו רוצים להשיג, לדוגמא "אני חושב שיש לי משקל עודף ואני רוצה להוריד כמה קילוגרמים".
עליך למצוא עם מה מתעמתים האנשים בתוך הנישה שלך. איזו בעייה הם היו רוצים לפתור בראש ובראשונה? על איזו שאלה חשוב להם למצוא תשובה? ומה המילים שכבר מסתובבות אצלם בראש בנושא?
מומלץ למצוא את הנוסח הנפוץ ביותר בקרב קהל היעד, אך לשים לב גם לנוסחים אחרים שקיימים בשיח אך נפוצים פחות, על מנת שנוכל להשתמש בהם בעתיד, בפרסום. תמיד עדיף לנסח את הבעיה באותן המילים שקהל היעד משתמש בהן, ומכאן יהיה קל להבין האם הם רואים את זה כבעיה או כמטרה.
בהמשך אנחנו נפרק את השאלות שמהדהדות אצלם בראש, לשאלות, בעיות ומטרות משנה. זה יעזור לנו ליצור מוצרים ושירותים נוספים על מנת להתרחב בתוך הנישה. אך קודם, יש להתחיל ממשהו אחד.
הנה כמה דוגמאות לבעיות ומטרות בנישות שונות (גם אם הזכרתי את הנישה שלכם, זה לא אומר שהבעיה שכתבתי היא באמת הכי מרכזית. אלו רק דוגמאות למה שאפשרי):
- בתחום המכירות: כיצד לשפר את אחוזי סגירת העסקאות במכירות טלפוניות של שירותי אינטרנט.
- בתחום הצילום: איך להציב תאורה לצילום בתנאי בית, בלי להוציא אלפי שקלים על ציוד מקצועי.
- בתחום בעיות בגב התחתון: כאבים שמפריעים להירדם בלילה ולבצע פעולות יום-יומיות כגון להתכופף או להסתובב, אצל אנשים בגילאי 40+.
- בתחום ההצלחה עם נשים: איך כדאי להתחיל שיחה עם בחורה שמוצאת חן בעייני ועל מה לדבר איתה?
שימו לב, בחלק מהדוגמאות ניתן לראות שכבר בתוך תיאור הבעיה אני מצביע על נישה צרה. כאשר אני כותב "לאנשים בגילאי 40+" או "במכירות טלפוניות של שירותי אוינטרנט" או "בלי להוציא אלפי שקלים", אפשר להבין שאני פונה רק לאנשים בעלי מאפיין מסויים מבחינת גיל, עיסוק או מצב כלכלי.
חשוב לא רק לדעת את הבעיות שאיתן מתעמתת הנישה, אלא גם לדעת כיצד אנשי הנישה מנסחים לעצמם את הבעיות הללו.
טעויות שכדאי להימנע מהן
ישנה טעות שעושים הרבה יזמים מתחילים לאחר שבוחרים נישה והיא לנסות להניח מהן הבעיות שמטרידות את אנשי הנישה, בלי לבדוק ולאמת זאת. עד כמה שהדברים יכולים להיראות הגיוניים, כאשר אתה מניח מהן הבעיות של הנישה, ברוב המקרים אתה לא תקלע למטרה, גם אם תהיה קרוב. חבל לפספס רווחים פוטנציאלים של אלפי שקלים, רק בגלל שהתעצלת לעשות בדיקה.
- להסיק מסקנות לגבי הבעיות של הנישה על סמך ההגיון האישי שלך, זו הטעות הכי גדולה שאתה יכול לעשות.
- להסיק מסקנות לגבי הבעיות של הנישה על סמך ניסיון של אדם אחד כלשהו, גם אם הוא מהנישה, זוהי טעות.
יש להתבסס על מדגם מספיק גדול של אנשים מהנישה, כדי למצוא את המכנה המשותף ודרך התיאור הנפוצה ביותר, של הבעיה המרכזית ביותר שאנשי הנישה רוצים לפתור.
משימה רביעית
הגיע הזמן למצוא מה הנישה שלך מחפשת ומה אתה הולך לספק לה בהמשך.
התשובה על השאלה הבאה, מהווה כ-80% מהדרך לתחילת שיווק מוצלח של העסק שלך. השאלה הזאת היא:
מהי הבעייה הנפוצה ו"הכואבת" ביותר של אדם טיפוסי בנישה שלך, שעל מנת לפתור אותה, הוא יהיה מוכן לשלם כסף?
או לחילופין, מהי התוצאה החשובה ביותר לאדם טיפוסי בנישה שלך, שעל מנת להשיג אותה, הוא יהיה מוכן לשלם כסף?
הדרך הטובה ביותר למצוא את הדברים האלה, היא לתקשר עם אנשים שכבר נמצאים בנישה ולברר אצלם על הבעיות והמטרות שלהם. לשם כך אפשר להגיע למקומות בהם נמצאים אנשי הנישה, אם זה מפגשים, פורומים באינטרנט, אתרי מידע וכד', ולהתחיל לאסוף שם מידע - לשאול בצורה ישירה, לקרוא מה אנשים כותבים, לראות אילו שאלות עולות בתדירות הכי גבוה ואיך הן מנוסחות.
המשימה שלך היא להגיע למקומות (פיזיים או וירטואליים) שבהם ניתן למצוא מידע על הבעיות והמטרות האקטואליות ביותר לאנשי הנישה שלך. לאחר שיהיה בידך את המידע הזה, עליך לנסח במשפט אחד או שניים את הבעיה/המטרה המרכזית של הנישה שלך ולרשום אותה בתגובות. אנחנו נסתמך על המידע הזה בעת בניית המוצר הראשון שלך, שאוטוטו נתחיל בהכנתו.
במידה ויש שאלות, ניתן לשאול אותן בתגובות.
נ.ב.
עד כה עסקנו בצעדי המבוא לבניית עסק ומייד לאחר המשימה הזו אנו מתחילים את האקשן האמיתי.
למשימות הבאות יורשו לגשת רק אנשים שסיימו את המשימה הנוכחית. לפני שמבצעים את המשימה הנוכחית, יש לפתוח יוזר בקישור הבא: לחץ לפתיחת יוזר, שעבורו תינתן הגישה למשימות הבאות.
תאריך הסיום של המשימה הנוכחית הוא ביום ראשון, ה-9 לינואר 2011.
מי שלא יסיים את עד לתאריך זה את המשימה הנוכחית, אך ירצה להמשיך לקבל את המידע או שיחליט להצטרף לתוכנית הלימוד הזו לאחר ה-9 לינואר, יוכל לעשות זאת במחיר של 2700 ש"ח.
מחכה למטרות ולבעיות של הנישות שלכם, בתגובות.
Theme by Danetsoft and Danang Probo Sayekti inspired by Maksimer
שלב 4 - נישה
שלום,
לא הבנתי היכן אני כותב את תשובותיי בנושא,
חשבתי שאתה שולח מאמר ואני פועל על פיו במדוייק...
התשובה כאן
היי שביט,
את התשובה אתה צריך לרשום כאן בתגובות, כמו שרשמת את השאלה שלך.
המאמר שנמצא כאן כולל את ההסבר וההנחיות למשימה. אם משהו לא ברור אתה מוזמן לשאול.
אוקי ברור לי תודה
אוקי
ברור לי
תודה
אני רשום לפני ה-9 לחודש תוכל
אני רשום לפני ה-9 לחודש
תוכל להחזיר אותי למסלול
החשבון שלי shavit7000
אני התחלתי בין הראשונים את הפיילוט איתך-יגאל תוכל לתת לי צאנס להמשיך למשימה הבאה בבקשה ?
התנאי היה לבצע את המשימה
התנאי היה לבצע את המשימה הרביעית עד ל-9 לחודש.
מצטער, אבל ההמשך הוא רק לאנשים שמשקיעים בעיניין בצורה רצינית.
אני רציני יגאל אני רציני מאוד
אני רציני יגאל
אני רציני מאוד שגם הקורס יהיה חינם-כאשר אמריא אשלם אותו-סיבות אישיות לא מעניין אף אחד -מעניין תוצאות-והתחלתי איתך את הפיילוט,יגאל.
אתה אומר שאתה רציני, אבל עברו
אתה אומר שאתה רציני, אבל עברו כמעט שבועיים מאז המשימה הרביעית ועדיין לא ביצעת אותה. במקום זה אתה ממשיך להגיד שאתה רציני. כנראה שרצינות מהסוג הזה לא מתאימה לפרוייקט הנוכחי.
מבחינתי הדיון סגור.
היי יגאל, חיברתי את ההודעות
היי יגאל,
חיברתי את ההודעות שרשמתי בעקבות המשימה
רגע לפני שרציתי לעלות לאינטרנט ולחפש מידע, התחלתי להרגשתי שהידע שלי לא מספיק
מקיף, בשביל המשימה שאני רוצה לעסוק בה.
לכן חשבתי שאני צריך להתמקד עוד יותר, והחלטתי לחבר את שתי המומחיות שלי
הזכור לשניים העיקריות:
1.בתחום הדינמיקה החברתית- המומחיות שלי היא -מתן טכניקות לאנשים שישפרו את יחסי האנוש שלהם בסביבת העבודה, משפחה ועם חברים
2.בתחום הקואצ'ינג-המומחיות שלי היא שיפור לאורח חיים חסכוני ,בריא ושמח יותר
אחרי חיבור של השניים קבלתי :
3. בתחום הקואצינג- המומחיות שלי היא- שיפור לאורח חיים בריא חסכוני ושמח יותר על ידי שיפור המיומנות הסוציאלית של אנשים עם משפחה, עבודה, חברים ונשים.
מחיקה
מה אתה חושב , האם יש צורך בעוד מיקוד ?
מה לגבי זה שאני לא מרגיש שאני מומחה לגמרי בתחום
תודה רבה
יאיר
תשובה לגבי מיקוד
את המיקוד הבא אתה עושה על ידי זה שמבצע את המשימה הזו - מוצא את הבעייה המרכזית של קהל היעד שהוא מוכן לשלם עליה כסף.
אני מציע שתקרא שוב את ההסבר שלי למשימה. אתה לא אמור למצוא את המיקוד הכי מדוייק על ידי הנחות תאורטיות, אלא על ידי זה שאתה הולך לקהל היעד ובודק מה הכי חשוב להם והדבר הזה הופך למומחיות שבה תתמקד בהמשך.
לא מצליח להבין את מי ומה לשאול
עברתי על המשימה שוב יגאל ועדיין אני לא מבין מה לשאול ואת מי.
איך אני בודק מה בדיוק אנשים רוצים באושר - כל אדם מחפש את האושר בדברים אחרים
לגבי ביראות- בריאות זה גם משהו מאוד כללי , משקל , תזונה ,ספורט ועוד , מה בדיוק לבדוק, כי לכל נושא יש מומחיות .
חסכוני - גם כללי
כך גם בדינמיקה חברתית- בתחום המשפחתי יש מקצוענים, לעבודה יש מקצוענים... לכן אני לא יודע את מי ומה לשאול.
תודה
?
?
תשובה
התהליך הוא כזה:
1. אתה מחליט מה המומחיות שלך, שאנשים אחרים ירצו שגם להם היא תהיה או לחליפין ירצו להיעזר בך בתור מומחה שיכול לתת להם שירות, ייעוץ וכד'.
2. אתה מחליט מיהם האנשים שהמומחיות שלך והידע שלך יכולים להיות אקטואליים להם. אם יש הרבה קבוצות של אנשים כאלה (צעירים, זקנים, חולי סכרת, טייסים, שכירים, עצמאים, תושבי פריפריה וכו'), בחר קבוצה אחת. מומלץ שזו תהיה הקבוצה הגדולה ביותר שכבר רגילה לצרוך מידע או שירותים בתחום שבו אתה מומחה.
3. אתה מוצא מקומות ריכוז של האנשים האלה וממתחיל לבדוק, לשאול, להתעניין, לחקור, לחפש מידע, איך הם מתארים לעצמם את הבעיות והמטרות בתחום של המומחיות שלך. אתה צריך להבין אילו שאלות כבר מסתובהות אצלם בראש.
עברתי על הדברים ובחרתי
עברתי על הדברים ובחרתי מומחיות חדשה והיא :
חופשה בחו"ל- מומחה לטיול באירופה ובזול
משימה רביעית
1.מהי הבעיה הכי כואבת ואקטואלית של האנשים בתחום שבחרת?
-הבעיה הנפוצה היא שצעירים בשנות ה20 ו30 מוותרים או מתקשים לטייל במדינות המערב בגלל העלות הכספית הגבוה במדינות אלו .
2.מהי המטרה כי נחשקת של האנשים בתחום שבחרת?
-המטרה הכי נשחקת היא לטייל במדינות המערב ולבקר באתרי התיירות המפורסמים שבהם.
3.מהי התוצאה החשובה ביותר לאדם טיפוסי בנישה שלך, שעל מנת להשיג אותה, הוא יהיה מוכן לשלם כסף?
-התוצאה החשובה ביותר לאותו אדם הוא טיול במדינה מתקדמת בעלות נמוכה.
מצאתי פחות שאלות בפורומים בנושא , אלא יותר כתבות . האם זה בסדר???
-מתוך פורום
שלום לכולם, אני מתכנן עוד חצי שנה לנסוע לאירופה( אנגליה אירלנד וכדומה), כל מי שאני מדבר איתו על התכנון הזה אומר לי שזה ''נורא יקר'' ו''רד מזה, סע למזרח''. אבל עם כל הכבוד לסטלנים במזרח אני איש של אווירה חורפית ופחות באווירה של ג`וינטים על החוף במזרח או ב
-מתוך כתבה
כשאומרים לכם את "טיול תרמילאי" על מה אתם חושבים? קרוב לודאי שהדבר הראשון שיעלה לכם בראש הוא תרמילאי צעיר ומיוזע באחד הרחובות הסואנים של דלהי בהודו או תרמילאית, שמנסה לטפס בקושי על אחד ההרים בטרק בדרום אמריקה. סביר להניח שיעדים כמו אירופה וארה"ב לא יהיו הראשונים ברשימה, ולמה? במהלך השנים למדנו שטיולים בארה"ב ובאירופה הם טיולים מסודרים, מתוכננים ובעיקר - יקרים! בכתבה שלפניכם תמצאו הוכחות לכך שגם יעדים, שמעולם לא חשבתם עליהם כיעדים תרמילאיים, יכולים בהחלט להיות כאלה ולספק חוויה יוצאת דופן ומהנה ובעיקר לא בהכרח יקרה. בואו לראות שז
-מתוך כתבה
לטייל בניו יורק בזול – הקדמה
לטייל בזול בניו יורק זה לא פשוט. המטייל הממוצע מוציא כ 300 דולר לכל יום טיול וזאת רק על צרכים בסיסיים (תחבורה, אוכל ולינה). אבל, למטייל הידען, טיול בניו יורק עשוי להיות הגיוני מבחינת הוצאות, ללא פגיעה ולו הקלה ביותר באיכות. אם אתם רוצים לדעת עוד על טיול זול (יחסית) בניו יורק, קראו עוד. לבקר באתרים המרכזיים ולא לשלם יותר מידי, תחבורה זולה
-מתוך כתבת
פריז לתפרנים: לטייל בזול בעיר האורות
ביקור במגדל אייפל בלי התור הארוך ובלי המחיר המופרז, כניסה למוזיאונים הנחשבים בלי להוציא את הארנק וגם קונצרטים קלאסיים בחינם
בכל עיר ברחבי העולם נהנים יותר כאשר עומק הכיס רחב יותר. אבל גם אם הפרוטה לא מצויה בכיסכם, חשוב שתדעו כי בערים תיירותיות קיימות בדרך כלל אטרקציות לא מעטות במחירים מוזלים. פריז היא אחת מהערים האלה, ולמרות שאתרי התיירות הרשמיים שלה לא זולים בכלל, אפשר למצוא בה דרכים לבלות וליהנות גם אם אתם תפרנים.
-מתוך פורום
שלום,
אני מתכננת בספונטאניות טיול לאיזשהו יעד באירופה לתקופה של שבועיים. חושבת לצאת כבר עוד שבוע, להזמין איזה כרטיס בדקה ה- 90..
האמת שלא ממש משנה לי לאן, העיקר להתאוורר ולראות מקום אחר..
מה שכן חשוב לי זה שיהיה כמה שיותר זול!! אני מתכוונת לישון באכסניות וכו'
האופציות שחשבתי עליהן הן- בולגריה, רומניה, גיאורגיה (גרוזיה). מישהו יודע להגיד לי סדר גודל של עלות מחייה (נגיד לילה באכסניה) במקומות האלה? וגם האם יש הבדל גדול במחירים מביניהם או שזה אותו סדר גודל פחות או יותר?
ועוד שאלה- האם שלושתן נחשבות בטוחות לטייל אישה לבד (בעיקר לגבי גרוזיה אני קצת מהססת..
-מתוך כתבת
טרמפ אחרון ופרידה
אחרי שהטרמפיסטית שלנו הגיעה בריאה ושלמה לארץ, היא החליטה שגם לנו מגיע לדעת איך עושים טיול טרמפים באירופה, אז הנה המדריך השלם: איך נוסעים, מה אוכלים, איפה ישנים ואיך לא גומרים את זה תלויים על עץ ביער עבות 180 יורו, 36 טרמפים ומטוס אחד – זה מה שעלה לי חודש של הרפתקאות באירופה. להגיע מאנגליה להולנד, גרמניה, צ'כיה, אוסטריה, איטליה ושוב גרמניה – ומשם לישראל (שהיא כמובן לא אירופה, למרות שלו הייתה נערכת הצבעה בעניין אני בטוחה שתוך שעתיים היו מעלים את הדגל עם הכוכבים על התורן).
-מתוך פורום
האם יש למישהו המלצה על טיול למדינה זולה באירופה? אנחנו גרים באירלנד כך שהטיסות הן לא הבעיה, אלא השהות עצמה. רצינו לעשות את איטליה בהתחלה אבל בגלל שכבר נסענו לצרפת לשבוע ועוד מעט נוסעים ללונדון לשבוע, כבר די התרוששנו.
אז על מה אתם ממליצים? אנחנו בני 20+, אוהבים נופים, טבע, עיירות קטנות וגם אטרקציות שונות ובעלי חיים.
קוראים לי רותם ואני מתכנן נסיעה לאירופה לתקופה של בערך חודש. רציתי לשאול אם אתם מכירים מקומות לינה זולים באמסטרדם ולונדון. אשמח אם תחזרו אליי.
האם צריך לעבור שוב על
האם צריך לעבור שוב על הדברים?
כמו לחדד אותם או לחפש מידע נוסף?
תודה
יאיר
כמו שזה עכשיו, זה
כמו שזה עכשיו, זה בסדר.
במשימה הבאה אני אסביר מה עושים הלאה.
המטרה:הוצאת ויזה
המטרה:הוצאת ויזה לארה"ב.
הבעייה:מילוי טפסים מורכבים.
הצעה
אני לך כבר עכשיו להתחיל לחשוב קדימה ובתיאור הבעייה לכלול מידע נוסף שיצביע על קהל היעד שעבורו הבעיה שהצגת אקטואלית. בדומה לדוגמאות שאני נתתי.
כרגע לא ברור למי יש בעיה במילוי טפסים מורכבים. לכולם? לאנשים מבוגרים? לצעירים? למי שלא יודע אנגלית? למי שממלא טפסים בפעם הראשונה או למי שמחדש ויזה? וכו'.
ככל שתהיה ממוקד יותר, ככה יהיה לך יותר קל בהמשך.
פירוט האנשים שלהם יש את
פירוט האנשים שלהם יש את הבעיה:ישראלים,שזקוקים\רוצים להוציא ויזה לארה"ב,שרמת האנגלית שלהם ממוצעת ומטה ,הם מתמודדים עם התהליך הזה בפעם הראשונה ,אין להם מישהו שיעזור להם בעניין והם לא מצליחים\רוצים להתמודד עם הביורוקרטיה בעצמם.
מעולה
עכשיו תנסה להכניס את זה למשפט אחד, אותו המשפט שמסתובב אצל אדם כזה בראש + מה מאפיין את אותו האדם.
לדוגמא: איך למלא טפסים להוצאת ויזה לארה"ב ולהתמודד עם התהליך הביורוקרטי, לאנשים שעושים זאת בפעם הראשונה ומתקשים באנגלית.
איך להתמודד עם מילוי הטפסים
איך להתמודד עם מילוי הטפסים והביורוקרטיה להוצאת ויזה לארה"ב,לישראלים שמתקשים באנגלית,מתמודדים עם התהליך בפעם הראשונה ואין להם מי שיעזור להם בעניין.
משימה מס' 4
תחום ההתמחות שלי: בניית משחקי פלאש לאינטרנט
המטרה של קהל היעד: למצוא את המשחק הכי מושך לעין,הכי מאתגר והכי מעניין ולהשאר בו או לחזור אליו,עד שנמאס,או עד שמוצאים משחק יותר טוב
בעייה של קהל היעד: למצוא את המשחק האהוב עליהם מתוך ים המשחקים האפשריים המוצעים להם
הצעה
אני מציע לך לקרוא את מה שכתבתי לאלכס בתגובות של הפייסבוק למעלה. זה יכול להיות גם אקטואלי עבורך. אם המומחיות שלך היא בבניית המשחקים, קהל היעד שלך אמור להיות אותם האנשים שיש להם צורך לשכפל את המומחיות שלך כדי להשתמש בה.
קהל היעד שרשמת (אלו שקונים משחקים לפי מה שהבנתי), לא זקוק למומחיות של בניית משחקי פלאש לאינטרנט. זו מומחיות שאקטואלית למפתחים וכנראה להם אתה יכול לתרום עם המומחיות שלך.
תשובה
אם המטרה שלי היא לשכפל את המומחיות שלי עבור אנשים אחרים אז יש רשימה של סטנדרטים איך משחק שמוכר צריך להראות,רצף צעדים שצריך לנקוט ושלבים שצריך לבצע כדי לתכנן את המשחק,לכתוב את הקוד שלו,ליצור את האנימציה ולפרסם אותו ,שאפשר למצוא בהרבה מקורות בספרים או ברחבי האינטרנט.
מבחינת הצרכים של המשתמש אני יודע מנסיון אישי של בדיקת וסקירת משחקים איזה משחק יכול לתפוס הרבה כניסות ואיזה משחק לא,ומה צריך לעשות כדי שמשחק מסויים יתפוס.ולהסביר לאנשים מה צריך לעשות כדי שהמשחק שלהם יקבל הרבה כניסות,ויגיע למצב שאנשים יהיו מוכנים להשקיע בו כסף.
אתה רוצה שאני אכתוב פה את השלבים או שאני אכתוב אותם לעצמי? כי זה משהו שיכול להתפרס על גבי עמודים שלמים
אני חושב שלא השלבים איך לעשות
אני חושב שלא השלבים איך לעשות את זה הם חשובים כרגע, אלא, את מי זה מעניין.
מי ישלם כסף כדי ללמוד את זה או ישלם לך כדי שתיצור כזה משחק עבורו.
רעיון : בעלי עסקים גדולים שרוצים ליצור משחקים ויראלים כדי לפרסם את העסק שלהם.
עוד רעיון : יזמים באינטרנט - תגיד להם שאם הם ילמדו איך לבנות משחק ממכר - הם יכולים להעלות אותו לפייסבוק ולעשות מלא כסף כמו ה"חווה הוירטואלית" לדוגמא שהיא להיט ענק בפייסבוק. (ולפי דעתי זה גם שוק שקונה המון Ebooks אז יהיה לך קל למכור שם - אבל, כמובן תבדוק בעצמך קודם).
יש מצב שאני אקנה כזה Ebook - אז כבר יש לך לקוח ראשון D:
תשובה
כמו ש GIN כתב לפני, כרגע לא מעניין אותנו איך עושים את זה.
אנחנו לא מחפשים לבנות עכשיו מדריך לימודי (את זה אתה אולי תעשה בעתיד). מעניין אותנו כרגע זה קהל היעד - מיהם ומה הם מחפשים?
אני רוצה שתתמקד בקהל היעד שהיו רוצים שתהיה להם המומחיות שלך (או היו רוצים להזמין אותך בתור מומחה שיעשה עבורם את העבודה או ייעץ להם), ותחליט מהי הבעיה המרכזית שלהם. מה השאלה שנמצאת בראש אצל קהל היעד שלך?
בעייה: איך משחק שמוכר צריך
בעייה:
איך משחק שמוכר צריך להראות כדי שימכור? מה רצף הצעדים כדי לתכנן את המשחק ולכתוב את הקוד שלו?אילו אנימציות צריך לשלב במשחק כדי שימשוך את העין בצורה הטובה ביותר?באיזה צורה כדאי לפרסם אותו כדי להגיע לכמה שיתור אנשים ואיפה לפרסם כדי שיגיע לקהל היעד הרלוונטי?מה צריך לעשות כשדי שאנשים ירצו לחזור למשחק ולהשקיע בו כסף?
רשמת כמה בעיות נפוצות וזה
רשמת כמה בעיות נפוצות וזה מצויין, לפי דעתי קפצת כבר צעד קדימה ואפילו פירטת יותר מדי לשלב הזה. בכל מקרה אתה תשתמש בכל זה בעתיד.
כרגע כדאי לתת לכל זה כותרת אחת כוללנית יותר, משהו בסגנון "איך לבנות משחק מחשב מוצלח ולהפוך אותו לרב מכר".
בנוסף גם כדאי לו להכניס את
בנוסף גם כדאי לו להכניס את השוק אליו או פונה לתוך המשפט, לא ?
כמו לדוגמא "מפתחי משחקים שרוצים ..." או "יזמי אינטרנט שרוצים ..."
או שזה לא כזה חשוב ?
זה בהחלט מומלץ. בהמשך ממילא
זה בהחלט מומלץ. בהמשך ממילא יהיה צורך לעשות את זה.
קהל היעד:מפתחי משחקים שרוצים
קהל היעד:מפתחי משחקים שרוצים ליצור משחקים ברשת
בעייה:איך לבנות משחק מחשב מוצלח ולהפוך אותו לרב מכר
אני לא מצליח למצוא/ להגיע אל קהל היעד
בהתחלה רציתי להתמקד במשחקי וידאו. אני מכיר הרבה אנשים בתחום הזה, ושאלתי אותם אבל מעט החזירו לי תשובה. אחר כך פניתי לאיטרנט ושם בכלל לא קיבלתי תשובה לשאלה. ניראה שאין כלל בעיה התחום משחקי הוידאו והאנשים מרוצים.
אז החלטתי להחליף תחום לנהיגות ולמומחיות "פיתוח אישיות של מנהיג לצעירים בין גיל 18-13". וכאן ניתקלתי בעוד בעיה, חיפשתי באינטרנט על קורסים ופורומים של מנהיגות במדינה שאני גר בה, ולא מצאתי משהו מספק. המקום היחידי הנוסף שאני יכול לחשוב עליו הוא "אגף המנהיגות" באוניברסיטה שבה אני לומד (יש להם אגף שלם) אבל אני בחופש עכשיו ואני לא יודע אם הם עובדים.
יש לכם איזושהן המלצות לכיצד אני יכול לענות בזמן על השאלה "מהי הבעיה הכי כואבת ואקטואלית של האנשים בתחום המנהיגות" מבלי לשער?
ד.א. מתוך הניסיון שלי, ומכמה סמינרים שעברתי בעצמי על הנושא, ומתוך הניסיון שלי, אני חושב שהבעיה הכי אקטואלית זה האמונות שיש לאנשים והתדמית שלהם כלפי עצמם. כלומר הם מאמינים שאם הן יעשו ככה וככה אנשים יגבו באופן שלילי (כי זה תמיד שלילי) והתדמית שלהם כלפי עצמם היא נמוכה.
קח צעד אחורה
האם העברת את התחומים האלה דרך הטבלה של משימה 3?
למשל אני לא בטוח שבתחום של מנהיגים צעירים יש שוק מספיק גדול בגילאי 13-18 שרגיל לקנות מידע או מוצרים שעוזרים לו בתחום הזה. ואם אתה לא מוצא פעילות של התחום הזה באינטרנט, אז אולי זה שוק מאוד קטן?
מה היו 3 הדברים שרשמת בתור מומחיות?
שלושת הנושאים
1) אירגון וניהול
2) פסיכולוגיה
3) משחקי וידאו
4) מנהיגות
בחרתי במשחקי הוידאו, אבל האנשים ממש מרוצים המציאות. בקשר למנהיגות אני מסכים הנושא לא מפותח כאן, יש פה הרבה מאוד נושאים שלא מפותחים.
ניתחתי עם הטבלה את השלוש הראשונים, האחרוןקףץ לי לראש כשמשחקי הוידאו לא עבדו ולא ניתחתי אותו בעזרת הטבלה.
מה שכתבת זה לא מומחיות, אלו
מה שכתבת זה לא מומחיות, אלו תחומים.
תחזור למשימות הקודמות ותסתכל איך ביקשתי לכתוב מומחיות. אפילו נתתי משפט שבלונה בשביל זה.
ברגע שאתה תבין מהי בדיוק המומחיות שלך בתחום המשחקים, אתה תוכל להבין אם יש טעם להמשיך בתחום הזה.
יכול להיות שלא חיפשת נכון ?
יכול להיות שלא חיפשת נכון ? ויכול להיות שהתחום לא מפותח מספיק, ואולי עליתה כאן על משהו שאפשר לפתח.
משימה 4
שלום,
התחום שלי : בניית אתרים.
המומחיות : בניית אתרים פשוטים בתפעול עצמי, ללא השקעה כספית וללא ידע בתכנות.
(או בלימים אחרות - מתכנת וורדפרס).
* בנוסף אני גם שם דגש על קידום אתרים.
קהל הידע : אנשי עסקים שעוד אין להם אתר באינטרנט .
עד כמה שאני יודע בישראל יש חצי מילון עסקים קטנים וכל שנה קמים עוד 50 אלף עסקים חדשים.
עוד נתון שאני מכיר הוא שרק למחצית מהעסקים יש אתר.
זאת אומרת שאני צופה לפחות או יותר 25 אלף בעלי עסקים חדשים כל שנה שירצו אתר.
בנוסף קל יחסית להגיע לאנשי עסקים בגלל קבוצות הנטוורקינג הרבות, הכנסים הרבים, ובגלל שיש תוכניות בטלוויזיה וברדיו שמיועדות רק להם. ויש גם כמה פורומים טובים - אבל מעט.
בנוסף זה גם שוק שצורך מידע חדש כל הזמן (אבל זה מבוסס על דעה אישית).
התוצאות של המשימה הרביעית :
לפי הניסוח של בעלי העסקים שהיו צריכים אתר, לא זיהיתי איזו שהיא בעיה - אלא מטרה - המטרה היא לבנות אתר לעסק. (או שאם חושבים על זה יותר לעומק המטרה היא עוד לקוחות).
רוב האנשים ציינו שהם רוצים אתר זול (או "במחיר טוב" גם היה ניסוח נפוץ יחסית, וגם "מחיר הוגן").
עוד דבר מעולה שהופתעתי לגלות היה שחלק גדול יחסית מהאנשים הכירו כבר את מערכת וורדפרס ושאלו ספציפית האם כדאי להשתמש בה. (זה דבר מעולה מיבחנתי כי זה אומר שמילה וורדפרס כבר רצה להם בראש - וככה יהיה יותר קל לשכנע אותם).
בנוסף זיהיתי עוד כמה דברים שהם חיפשו (יכול לשמש כבעיות ומטרות משנה): מערכת לניהול תוכן,דגש על SEO (קידום אתרים), ביקשו המלצות על חברות לבניית אתרים, בירור מחירים בשוק.
זהו לבנתיים ... האם עשיתי את המשימה טוב עד עכשיו ? פירסמתי את זה היום כי אני רוצה לקבל עוד המלצות ורעיונות מה לעשות ביומיים הקרובים כדי לשפר - זאת פעם ראשונה שאני עושה את זה ולא היה כל-כך קל, אבל אני מקווה שעשיתי טוב יחסית.
תודה.
תשובה
עשית ניתוח מצויין.
עכשיו כדאי לסכם אותו למשפט אחד שיבטא את מטרת קהל היעד שלך ועד כמה שאפשר גם יכלול את המכנה המשותף של קהל היעד. כדי ללכת מהשאלה שיושבת בראש אצל קהל היעד.
לדוגמא: איך לבנות אתר אינטרנט לעסק במחיר הוגן, שיגדיל את כמות הלקוחות?
כדאי גם להחליט האם אתה רוצה לפנות לאנשים שרוצים לבנות את האתר עצמאיר, קרי ללמוד איך עושים את זה לבד, או שאתה רוצה לבנות לאלו שרוצים שיבנו עבורם את האתר. מומלץ להתחיל מקהל יעד אחד ואח"כ יהיה אפשר לפנות גם לשני. ההחלטה הזו גם צריכה להתבטא במשפט המטרה שאתה כותב.
לדוגמא: איך לבנות בצורה עצמאית אתר אינטרנט לעסק, שיגדיל את כמות הלקוחות?
לפי הניסוח של האנשים רובם
לפי הניסוח של האנשים רובם רוצים שיבנו להם את האתר, מצד שני אני רוצה הכנסה פאסיבית ומעדיף מוצר ... בנתיים אני אבחר בלבנות למי שרוצה שיבנו לו ובהמשך אני הוסיף גם מוצר שמלמד את מי שרוצה ללמוד לעשות את זה בעצמו.
ניסוח המטרה של הנישה שלי :
בעלי עסקים שרוצים לבנות אתר אינטרנט לעסק, במחיר זול כדי למשוך לקוחות חדשים שיכניסו יותר רווחים לעסק.
(את הקטע של לבנות ולתפעל בצורה עצמאית הורדתי כי זה לא משהו שרובם חושבים עליו כשהם בשלב החיפושים - זה יכול להיות טוב כאשר אני ארצה לשכנע אותם למה כדאי להם לעבוד עם וורדפרס)
מה עשית כדי להשיג את המידע
מה עשית כדי להשיג את המידע הזה?
1 . חיפושים בגוגל 2 . פורומים
1 . חיפושים בגוגל
2 . פורומים - קראתי דברים שאנשים רשמו וגם ניסיתי ליזום שיחות בעצמי אבל זה לא כל-כך תרם לי בסופו של דבר.
3 . ידע כללי - לדוגמא כמה עסקים יש בארץ.
החלטתי להחליף כיוון ב-180
החלטתי להחליף כיוון ב-180 מעלות.
נושא: בידור
מומחיות: אירגון של אירועים סוציאליים לנוער במחיר כניסה נוח, שבהם הם יכולו לעביר את זמנם החופשי ולהכיר אנשים חדשים.
הבעיה הכי כואבת שנשמעת הרבה היא: "אין כלום לעשות", "משעמם כל כך בעיר הזאת", "אין איפה להכיר אנשים חדשים", "משעמם כאן". אתמול חבר שלי סיפר לי איך בא לבקר אצלו חבר מאץ אחרת, ובלילה האחרון שלו פה הוא בזבזו שעה וחצי בהירעורים על מה הם יכולים לעשות, ובסוף הם החליטו לאכול KFC וללכת לישון.
הבעיה שהכי כואבת לצעירים פה היא שאין להם איך להעביר את הזמן בכיף בזמנם החופשי (או הם לא יודעים איך), ואם הם עושים משהו אז לרוב הם מתאכזבים.
גודל השוק ויכולתו לשלם היא: גבוה
קצב התחדשות השוק:גבוה (כל אחד גודל בסופו של דבר)
נגישות אל השוק: גבוה
היענות השוק למידע חדש: בינוני (יש פה הרבה מאוד אנשים שסגורים להצעות חדשות)
אולי לא ירדתי לסוף דעתך, אבל
אולי לא ירדתי לסוף דעתך, אבל למה שבני נוער משועממים ירצו לדעת לארגן ארועים סוציאליים במחיר כניסה נוח? הם הרי בני נוער, ולא אנשים עסקים או מארגני ארועים.
נראה שהמומחיות שלך צריכה לפנות לאותם האנשים שרוצים להיות מארגני ארועים, ולא לבני נוער שהם קהל היעד של אותם המארגנים ולא שלך.
תחשוב ככה - מי ירצה להיות מסוגל לארגן ארועים סוציאליים במחיר כניסה נוח? בני נוער שאמורים להיות הלקוחות של הארועים האלה, או אנשים שעוסקים בהפקת ארועים מהסוג הזה?
אני יותר חשבתי בכיוון של אני
אני יותר חשבתי בכיוון של אני וצוות של אנשים לארגן אירועים כאלה לבני הנוער
אל תחשוב עכשיו על המוצר שאתה
אל תחשוב עכשיו על המוצר שאתה תספק. תבצע את המשימה. זה בדיוק מה שמבלבל אותך. אתה חושב בכיוון הפוך ממה שצריך.
נושא: בידור מומחיות: ייעוץ
נושא: בידור
מומחיות: ייעוץ באירגון ופירסום של אירועים סוציאלים.
בעיה: הפירסום של אירועים או מקומות פה הוא לא חזק. יש הרבה מאוד מוצרים/ אירועים שלא מפורסמים כראוי ולכן, גם אם לקוח היה יכול להיות מעוניין במוצר, הוא מפספס את זה מכיוון שהוא לא ידע על זה.
אני לא יגאל, אבל בכל זאת אני
אני לא יגאל, אבל בכל זאת אני אנסה לעזור לך, כדי שתסיים את המשימה היום.
דבר ראשון את המומחיות שלך לא הגדרת נכון, עצם זה שרשמת ייעוץ זה כבר אומר מה אתה הולך לעשות.
לך למשימה השנייה ותראה את השבלונה שיגאל המליץ להשתמש בה, זה אמור להיות משהו כזה : "בתחום הבידור המומחיות שלי היא ...".
אחרי זה תחשוב מי ירצה לשכפל את המומחיות הזאת - כרגע לא נראה לי שאתה יודע מי קהל היעד שלך. אתה יודע מי ירצה שיהיה לו את הידע הזה שיש לך ? אולי אלו בעלי אולם אירועים שרוצים להגדיל את כמות הלקוחות שלהם ?
אחרי שתחליט מי קהל היעד תחפש את הבעיה או המטרה המרכזית שלהם.
ורק אחר-כך תגיע למשימה הרביעית ותנסח משפט שכולל את הבעיה או המטרה המרכזית של הנישה שלך כמו שקהל היעד שלך מנסח אותה לעצמו.
הוא צודק. כרגע נראה שאתה מנסח
הוא צודק. כרגע נראה שאתה מנסח את הבעיה במילים שלך, ואני רוצה שאתה תנסח אותה במילים של קהל היעד.
שלום יגאל, חקרתי את תחום
שלום יגאל,
חקרתי את תחום המשחקים, יצירה שלהם, ומכירה שלהם - בעזרת פורומים בהם כותבים אנשים המעורבים בתחום.
בתחום יצירת משחקים הגעתי למסקנה שאין לי כל כך מה להציע, לכן החלטתי ללכת לתחום אחר של משחקי מחשב: מכירתם.
מצאתי נישה שבה אני טוב - יש לי ידע שאין לאחרים ומספק לי יתרון, ומצד שני יש קבוצה גדולה של אנשים שתוכל להנות מהידע הזה.
התחום הזה הוא: קנית משחקים בזול (ע"י קנייתם בחו"ל).
מה שאהבתי בתחום הוא:
1. שהוא מאוד רחב, ואפשר להוסיף אליו גם מוצרים נוספים: קונסולות, תוספות למחשב\קונסולות, משחקים במהדורות מוגבלות שלא נמכרים בארץ, סרטי DVD\BLUERAY, וכו'...
2. שיש קהל רחב מאוד שיהיה מעוניין בתחום (הרוב המוחלט של האנשים שקונים משחקי מחשב\קונסולות בארץ, לא מזמינים אותם מחו"ל)
3. לי יש יתרון יחסי בתחום: גם ניסיון מעשי בזה, וגם ידע לגבי אתרים שמהם אפשר להזמין.
לפי המשימה, אני אמור להקים עסק שבו אני מלמד אחרים להעתיק את היכולת שלי: לדעת לקנות משחקי מחשב בזול (מחו"ל).
אך רציתי לשאול, למה לי ללמד אחרים לעשות את זה, אם אני יכול פשוט לשווק את היכולת שלי?
למשל:
לבנות אתר אינטרנט שתמורת עמלה מסויימת, יבצע עבור בנאדם את הקניה בחו"ל.
היי אלכס, אנחנו עוד לא מדברים
היי אלכס,
אנחנו עוד לא מדברים על איזה מוצר או שירות אתה תספק ואיך תספק אותו. אנחנו נגיע לזה בשלבים הבאים. בינתיים חשוב להבין ולהחליט מה המומחיות שיש לך ואחרים ירצו להעתיק אותה או לגייס אותה עבורם, ומה השאלה שמסתובבת בראש אצל קהל היעד שלך.
כשנגיע לבניית המוצר או השירות שלך, אז זה בהחלט יוכל להיות אחד מהשניים - או ללמד אחרים את מה שאתה יודע, או לעשות את זה עבורם בלי שהם יצטרכו להבין איך אתה עושה את זה (קוראים לסוג שירות כזה DONE FOR YOU). אבל כל זה כבר סוגי שירותים/מוצרים שונים שאנחנו נדבר עליהם בעתיד.
טוב, אז אני אנסח את
טוב, אז אני אנסח את המטרה\הבעייה של הנישה שלי כך:
לקנות בזול משחקים (ושלטים שונים למשחקים).
קהל היעד שלי הוא: גיימרים. אנשים שמשקיעים זמן רב במשחקי מחשב שונים. רובם המכריע מתחת לגיל 18.
לאחר שיטוט באתרים
לאחר שיטוט באתרים ופורומים:
נישת הסקס גברים - איך לגרום לבחורה לגמור
נישת סקס נשים - איך לגרום לגבר להתאהב דרך סקס
היי יגאל, התכוונת לפרסם את
היי יגאל, התכוונת לפרסם את התגובה פה? בפורמט הזה? ולא בפורמט של הפייסבוק?
כן
כן
הנישה שלי היא: נשים רגע לפני
הנישה שלי היא: נשים רגע לפני הלידה.
המטרה שלי היא לשווק להן מוצרים שונים לקראת הלידה ולתחילת האמהות.
הבעיה המרכזית של נשות הנישה הפחד מהלא נודע שבמהלך הלידה (במיוחד בלידה ראשונה) וכן חששות מתחילת האמהות.
עבור מה ישלמו כסף? ספרי הדרכה, קורסים שונים לקראת לידה, מוצרים לקראת הלידה, מוצרים לתינוק...
הנישה שלי: תיירות יהודית
הנישה שלי: תיירות יהודית מארצות הברית וקנדה.
המטרה שלי היא להביא קבוצות תיירים יהודיות של אנשים ברמת הכנסה גבוהה לטיולים בארץ
הבעיה המרכזית של קהל היעד היא הריחוק מישראל, וחוסר הידע. יש להם רצון גדול להגיע הנה, אך הם מלאים בחששות שנובעים מהריחוק הזה. החשש מקשה עליהם לבחור את המדריך הנכון, והם בוחרים בחברות התיירות שבהן עובדים סוכנים שלא מכירים את השטח, ובונים להם תוכניות שלא בהכרח עונות לצרכים הספציפיים שלהם, אלא עובדות על פי תבנית מסויימת , שדרכה מעבירים את כל התיירים.
הם ישלמו כסף טוב מאד עבור סיור שייבנה במיוחד בשבילם, תוך הבנת הצרכים המיוחדים של כל משפחה. ויודרך ע"י טובי המדריכים.
שלום, אני לא יגאל, אבל אם
שלום,
אני לא יגאל, אבל אם תרשה לי אני אנסה לעזור לך קצת ...
לא ברור מהי המומחיות שלך, איך אתה הולך לעזור לאותן נשים לפניי לידה?
מהו הידע שיש לך שיכול לפתור את הבעיה המרכזית של אותן נשים ?
האם בכלל חקרת את הנישה הזאת כדי לזהות מה הבעיה המרכזית ? או שאתה מניח שזאת הבעיה המרכזית ?
במשפט האחרון כתבת "עבור מה ישלמו כסף ..." - הכוונה היא מה המומחיות שלך שעליה ישלמו לך כסף, ולא איזה סוג של מוצרים אפשר למכור לנישה שלך.
שלום Gin קודם כל- אני אשה
שלום Gin
קודם כל- אני אשה (חחח...הצחיק אותי לקרוא את התגובה שלך ולהבין שמעבר למסך ולמקלדת שלך אני "נראית" גבר שמנסה להכנס לנישה שאין לו מושג בה...)
תודה על תגובתך. השאלות שלך באמת מחדדות את המחשבה.
המומחיות שלי היא שאני כבר הייתי שם... והידע שצברתי הוא "המומחיות שלי".
לפי מה שהבנתי בשיווק שותפים לא חייב להיות לי "מוצר" שעבורו ישלמו לי וזה שאני יכולה לדעת מה עובר בראש של הנשים הללו- ולהביע אמפטיה, לחלוק מידע רלוונטי או לספר איזה סיפןר מרגש ואח"כ לקשור את זה למוצר זה אמור להספיק.
האם לא הבנתי נכון?
דבר ראשון והכי חשוב הוא,
דבר ראשון והכי חשוב הוא, שבקורס הזה לא אמורים ללמוד שיווק שותפים, אלא איך ליצור מוצר או שירות בעצמנו !!!
תעשי את המשימה השנייה, המומחיות שלך צריכה להיות משהו כמו : "בתחום הלידות המומחיות שלי היא הפגת מתחים על-ידי היפנוזה". או "בתחום הלידות המומחיות שלי איך להפחית כאבים בלידה טבעית".
הידע הזה זה אולי ידע שגם נשים אחרות ירצו לדעת - ואז תוכלי ליצור קורס או לתת שירות או ייעוץ לאותן נשים.
הכוונה בקורס הזה היא לא שיווק שותפים (למכור מוצרים של אחרים)
היי ניצן, אנחנו עוד לא נכנסים
היי ניצן,
אנחנו עוד לא נכנסים לבניית המוצר, אבל בעיקרון את צודקת.
את לא חייבת להיות בסופו של דבר אותו המומחה שבונה עצמאית את המוצר. את הולכת להיות בעלת העסק, משמע את אמורה להבין מספיק טוב בתחום כאשר המוצר שאת תספקי/תשווקי את יכול לבוא ממקורות שונים כגון:
1. הקמה עצמאית של מוצר.
2. מוצר שמישהו אחר יצר.
3. שיתוף פעולה שמשלב את הידע שלך עם ידע שם מישהו אחר והקמת מוצר משותף.
ועוד.
כרגע מה שחשוב זה שתביני את השאלה הנפוצה ביותר ואת השאלות הנילוות אליה, שיושבות בראש אצל אותן הנשים שמהוות את קהל היעד שלך.
טוב... אז אני מקווה שאני
טוב... אז אני מקווה שאני במקום הנכון כי אותי מעניין שיווק שותפים והגעתי אליך מתגובה שלך בבלוג של "המיליונר בפיגמה".
אז אני אתמקד. הנישה שלי- נשים רגע לפני לידה שמתעניינות בלידה טבעית, ללא אפידורל. הבעיה המרכזית שלהן: איך להכין את עצמן לזה פיזית מנטלית ונפשית, איך להתמודד עם הכאבים, איך לשלוט בתהליך.
היתרון שלי, כפי שכבר כתבתי, הוא שהייתי שם ואספתי טכניקות שונות שאותן אני יכולה לחלוק כ"מומחית" ועל הדרך (כאילו,אך בעצם זו המטרה הראשונה שלי) אני רוצה להפנות, להמליץ, לשווק מוצרים שקשורים בתחום הלידה הטבעית ולידות בכלל. בקיצור להרוויח מזה כסף.
האם התקדמתי בכיוון הנכון?
הכיוון שלך מצויין.
הכיוון שלך מצויין.
היי, מה לגבי: "איך להוריד
היי,
מה לגבי:
"איך להוריד במשקל ולהישאר רזים לתמיד" ?
רעות רשף
אימון אישי לחיים מאושרים
התמחות בהורדה במשקל ואורח חיים בריא
אם זו השאלה שמצאת אצל קהל
אם זו השאלה שמצאת אצל קהל היעד שלך, אז היא נשמעת בסדר.
הבעיה הנפוצה והכואבת בנישה
הבעיה הנפוצה והכואבת בנישה שבחרתי היא כאבי גב תחתון - "גב תפוס" אחרי ישיבה ממושכת על כיסא מול מחשב , בעבודה משרדית, על ספה מול הטלוויזיה ובמושב נהג במכונית.
בתחום כסף באינטרנט ההתמחות
בתחום כסף באינטרנט ההתמחות שלי היא בניית תכנית פעולה להכנסה צדדית החל מהצעד הראשון ועד להכנסה לכיסוי הוצאות מחייה בסיסיים.
קהל היעד שלי הם אנשים עובדים בגילאים 25-45.
הבעיה הנפוצה והכואבת של השוק - יש בילבול וסכנת פיזור בנוגע לכמות התכניות שיש באינטרנט, למי הן מתאימות, מאילו כדאי להתחיל ולאילו להמשיך משם.
מה שכתבת, זה לא בעיה. זה
מה שכתבת, זה לא בעיה. זה תיאור של מצב.
אתה צריך למצוא משפט שיבטא את הבעיה או המטרה של קהל היעד, כפי שהם עצמם מנסחים זאת.
אני אצטט כמה משפטים מפורומים
אני אצטט כמה משפטים מפורומים של עשיית כסף באינטרנט ואגזור משם את השאלה:
"אני צריך אתרים ו/או תוכנית מסוימת שתתאים לי בתור התחלה ואחר כך תוכנית המשך , תודה"
"קיבלתי קצת כסף ואני רוצה להשקיע איפשהו באתרי bux או הייפ מה יותר כדאי? איזה אתרים אמינים?"
"יש לי סכום של 75$ אותו אני מעוניין להשקיע. במה אתם מציעים לי ?"
אז אני אנסח את הבעיה של השוק מחדש:
באיזה אתרים מומלץ ובטוח להתחיל להשקיע, לאנשים שבנוסף לעבודתם חושבים להיכנס לתחום עשיית הכסף באינטרנט.
כמובן אשמח לשיפור הניסוח, אם הוא לא מספיק חד. ניסיתי להכליל את הבעיה במילים של השוק, ואת קהל היעד (אנשים שיש להם יכולת לשלם).
מה שניסחת, לא נשמע הגיוני. לי
מה שניסחת, לא נשמע הגיוני. לי בכל מקרה.
אולי אני לא מבין משהו, אבל ממתי משקיעים כסף באתרי אינטרנט?
משקיעים כסף בבורסה, במניות, במט"ח וכד'.
מה המומחיות שלך, שבחרת להתמקד בה? אני לא רואה שרשמת במשימה השלישית את זה.
מתוך 3 ההתמחויות שהיו
מתוך 3 ההתמחויות שהיו לי:
בתחום ההיכרויות המומחיות שלי היא השגת אינסטנט דייטים.
בתחום כסף באינטרנט ההתמחות שלי היא בניית תכנית פעולה להכנסה צדדית החל מהצעד הראשון ועד להכנסה לכיסוי הוצאות מחייה בסיסיים.
בתחום קריירה בהייטק המומחיות שלי היא השגת משרות פיתוח.
בחרתי בזו של תחום האינטרנט, בגלל שההייטק נפל בגלל חוסר אטרקטיביות של השוק (משימה 3) ויש לי תשוקה יותר חזקה לאינטרנט מלהכירויות.
אני עדיין בכלל לא מומחה לעניין, אבל למדתי לדעת שיש כל מיני מסלולים שבהם אפשר לעשות כסף באינטרנט - אתר רווחי, תוכניות שותפים וכו', בחלקם יש צורך להשקיע איזשהו סכום כספי התחלתי (על הדומיין, תלשום על לחיצה שתוביל לקניית מוצר), ומשם נגזר כנראה מושג ה"השקעה".
מה אני צריך לשנות ?
תחליט על התמחות ספציפית בתחום
תחליט על התמחות ספציפית בתחום של של האינטרנט. כמו שכתבת, זה תחום מאוד רחב, ואני הדגשתי במשימה הקודמת עד כמה חשוב לבחור נישה צרה. אתה צריך להתמקד במומחיות ספציפית. האם מדובר על תוכנית פעולה להכנסה דרך בניית אתרים, שיווקת תוכניות שותפים, מכירת מוצרים, השקעות בבורסה דרך האינטרנט או משהו אחר? לא ברור לחלוטין מה הנישה שלך שקשורה להכנסות דרך האינטרנט. זו גם הסיבה שאתה לא מצליח למצוא קהל יעד רלוונטי עם בעיה ספציפית.
אני מסכים, והחלטתי ללכת על
אני מסכים, והחלטתי ללכת על נישה אחרת.
התחום - בריאות השיער. התמחות - מניעת נשירת שיער דרך תוספי תזונה והרגלים פיזיים.
השוק - צעירים (18-40), שהקרחת בשלביה המוקדמים, להוטים לעצור את המצב כשבסביבה הם רואים שלהרבה אנשים בגילם ישנו שיער יפה.
זה נושא שפעם הייתי מאוד בתוכו - בריאות השיער, קראתי חומרים ופורומים בזמנו, אני יודע שהשוק הוא גדול, ושהאנשים בתוכו די מורגלים להוציא כסף על תרופות ותכשירים, כך שהמודעות לכסף ישנה.
כמה תגובות של אנשים מפורומים:
"אני בן 23 ואני חדש כאן.
לפני כשנתיים העירו לי שיש לי דלילות בשיער .... נראה שהנשירה נעצרה.
האם יש דרכים נוספות לקבל שיפור ?"
"בן 18 - צריך הצעה לטיפול..."
"זה מפחיד אותי להיות קירח ולאבד את השיער לחלוטין, האם יש סיכוי שהפרופסיה שאני לוקח אותה כבר חודש רביעי תעזור? או שבעוד 5 שנים אני אגלה שאני מקריח אפילו יותר?
סליחה על החפירה הרבה, אני ממש מודאג מזה אני מסתכל על אנשים מסוימים בגילי ויש להם שיער כל כך מלא ויפה וזה פשוט משגע אותי"
"בעלי מאד צעיר עדין-רק 31. וכבר התחילה לו נשירה במיוחד בחודש האחרון
יש באמת מה לשעות כדי שלא יקרח עכשיו?מה עושים? איזו תרופה לקחת? ואם אפשר בלי מרשם?"
אז כעת לבעיה של השוק - "מה יש לעשות כדי להפסיק להקריח, אצל אנשים שהמצב חדש להם ?"
אני יודע שישנם כמה כיוונים לבעיה - תכשירים (שאני לא בטוח שאני רוצה להתחיל להתעסק עם שיווק תרופות - נראה לי שיש קצת בעיה עם זה מבחינת אישורים), תוספי תזונה (כל מיני ויטמינים) ופעילות פיזית (כושר ומסז'ים). פה אני קצת לא בטוח אם כדאי לי להתמקד על שיטה ואיך להחליט עליה...
סליחה אם אני משגע את האתר עם ההודעות שלי, אני פשוט מנסה למצוא נישה ואני רואה שאני כל פעם קצת מחטיא. מודה על העזרה.
עכשיו עשית בדיוק כמו
עכשיו עשית בדיוק כמו שצריך.
פתחתי לך את ההרשאות למשימה הבאה. תתחיל להדביק את הקצב.
שלום יגאל... אני יודע שהתאריך
שלום יגאל... אני יודע שהתאריך לביצוע המשימה עבר אבל זה הכי מוקדם שיכלתי לבצע אותה מאז ששמעתי על התכנית הזו (שזה גם אחריה9.1) כי הייתי בחול. אני בחור רציני ואני מאוד רוצה להמשיך לחלק הפרקטי של התכנית... עשיתי את שלבים א ו-ב של מאפי השקעתי והצלחתי בהם מאוד ואני מאמין שאני יצליח גם כאן... אז אני מאוד ישמח אם תאפשר לי להמשיך עם התכנית לשלבים הבאים.
"איך להמנע מכאב בדרך המהירה
"איך להמנע מכאב בדרך המהירה ביותר,בלי הרבה מאמץ ושלא פוגעת בגוף?"
הנישה היא יצירת מוצרים לשיפור איכות חיים אצל אנשים עם כאבים או קשיים פיזיים.
זה מתאים?
הנישה שלי היא מי שגר בעיר
הנישה שלי היא מי שגר בעיר (תל-אביב ?) ורוצה להקים גינה קטנה של צמחי תבלין תה ונוי מבוססת אדניות ולהרגיש כמו בכפר
הבעיה העיקרית: לא מצליחים לגדל שום דבר באדניות לאורך זמן, ה"גינה" כל הזמן מתייבשת, הצמחים מתים.
המטרה העיקרית: איך להקים גם בדירה המעופשת שלי בת"א גינת אדניות קטנה עם צמחי תבלין ועגבניות שרי, שתהיה קלה לטיפול ולתחזוקה ?
התוצאה העיקרית/רצויה: להקים מהר תוך זמן קצר ובעלות לא יקרה מידיי גינת אדניות קטנה עם צמחי תבלין ועגבניות שרי, שתהיה קלה לטיפול ולתחזוקה.