צעד שלישי - מציאת התחום בעל הפוטנציאל הגבוה ביותר להקמת עסק

אנחנו הולכים לדבר על הצעד השלישי של בניית עסק בתחום של אחד התחביבים שלכם.
בשלב הזה צריכים להיות לכם 3 תחומים אפשריים שבהם ובעזרתם הייתם רוצה להתחיל להרוויח כסף. כדי להחליט על איזה מהם כדאי לעצור, יש לבחון כל אחד מהם ולראות היכן יהיה הכי קל והכי משתלם להקים עסק.

לשמיעת ההסבר והמשימה, ליחצו על Play:

לאלו שמעדיפים לקרוא ולא לשמוע, להלן הטקסט המלא של ההסבר:

אנחנו הולכים לדבר על הצעד השלישי של בניית עסק בתחום של אחד התחביבים שלכם.
בשלב הזה צריכים להיות לכם 3 תחומים אפשריים שבהם ובעזרתם הייתם רוצה להתחיל להרוויח כסף. כדי להחליט על איזה מהם כדאי לעצור, יש לבחון כל אחד מהם ולראות היכן יהיה הכי קל והכי משתלם להקים עסק.

התיאוריה השיווקית נותנת הרבה מאוד פרמטרים לבדיקת טיב השוק. כאן אני אתן את הפרמטרים החשובים ביותר, אך בהחלט מספיקים מעל ומעבר, כדי להחליט האם יש טעם להיכנס לשוק זה או לא.

לפני שאני אתן את הפרמטרים אני רוצה להזכיר כמה נקודות חשובות:

א. כרגע אין לכם מוצר ואין צורך לחשוב מה יהיה המוצר שלכם. אם תתקבעו בראש על מוצר מסויים, תנסו להלביש אותו בדמיון על השוק ולשאול "האם השוק הזה מעוניין במוצר שלי?", זו תהיה טעות שיכולה לעוות את כל הבחינה של טיב השוק. זכרו מה הסברתי קודם - מתחילים מהשוק, לומדים אותו ורק אז בונים לו מוצר מתאים. כרגע אל תחשבו על מוצר, למרות שזה מפתה לחשוב קדימה ולשאול "אז מה אני אמכור?", אלא תסתכלו על השוק באופן כללי.

ב. חלק מהפרמטרים שאני אתן, דורשים לעשות הערכות מספריות. מכיוון שאין לכם נתונים סטטיסטיים על התחומים שבחרתם, אתם תעשו הערכות משוערות. אפשר אפילו במילים, אני אתן דוגמאות בהמשך. חשוב להבין שאנחנו לא מחפשים מידע מדוייק, אלא הערכות ומגמות שכל אחד יכול למצוא אותן בצורה אינטואיטיבית או על ידי בדיקה מהירה באינטרנט.

ותזכורת אחרונה: כאשר אני אומר "שוק" אני מתכוון לקהל היעד - אותם הלקוחות הפוטנציאליים שיש להם מאפיינים דומים, בעיות דומות, מטרות דומות ואליהם יפנה העסק העתידי.

לפי איזה מאפיינים בודקים את היכולת להרוויח כסף בתחום זה או אחר?

1. גודל השוק והיכולת שלו לשלם

השוק צריך להיות מספיק גדול מבחינת כמות האנשים בו, כדי להיות מסוגל לקנות ממך בצורה מתמדת. אם אתה אספן מדבקות והמומחיות שלך היא במציאת מדבקות נדירות של צבי הנינ'גה, אז אני לא בטוח שיהיה קל להרוויח כסף בשוק הזה. זה שוק מאוד קטן.

תזכרו, השוק שלכם כרגע, זה האנשים שהמומחיות שלכם אקטואלית להם. כמה עוד אספני מדבקות של צבי הנינג'ה יש בארץ? כמה אנשים מתעניינים בזה? אני חושב שמדובר על בודדים אם יש בכלל.

השאלה שיש לשאול בנקודה הזו היא "עבור כמה אנשים בארץ, המומחיות שלי אקטואלית?"

התשובה צריכה להראות על סדרי גודל - בודדים, מאות, אלפים, עשרות אלפים, מאות אלפים או מיליונים. כמו שאמרתי קודם אנו מחפשים הערכה גסה.

2. קצב התחדשות השוק

באיזו תדירות ובאיזו כמות נכנסים אנשים חדשים לשוק זה. אם השוק שלך אלו צלמים מתחילים, בחרת שוק מצוין. הרבה מאוד אנשים מכל הגילאים מחליטים להתמקצע בצילום, להפוך זאת למקצוע או לתחביב רציני. בכל חודש עוד ועוד אנשים חדשים נכנסים לתחום הצילום, מתחילים ללמוד אותו ולהתעניין בו. אפשר להסיק את זה מריבוי אתרים ופורומים בנושאי צילום, כמות גדולה של בתי ספר וקורסים לצילום שמשחררים מחזור אחר מחזור בקביעות. זה שוק מאוד אקטיבי ששואב אליו כל הזמן אנשים חדשים.

אחת הדרכים לבדוק גם את גודל השוק וגם את מהירות ההתחדשות שלו, זה לעקוב אחר הפעילות שלו באינטרנט - אם זה שוק תוסס, יהיו הרבה מאוד אתרים, פורומים, סדנאות, ספרים ומוצרים אחרים שפונים לשוק הזה. זה סימן טוב. שוק שלא מתחדש, שאין בו פעילות, שלא מושך אנשים חדשים בקביעות, יכול להתכלות די מהר.

במאפיין הזה צריך לשאול "האם השוק מושך אנשים חדשים בקביעות?"

המטרה כאן היא למצוא תחום שכל הזמן יש זרם של אנשים חדשים שמחפשים פתרונות בתחום הזה.

3. נגישות אל השוק

אנחנו צריכים לבדוק עד כמה קל להגיע לאנשים בתחום זה.

האם ישנם עיתונים שהשוק קורא? האם ישנם אתרי אינטרנט שהשוק מבקר בהם בקביעות? האם יש פורומים גדולים בנושא? איזו מדיה ספציפית קיימת לשוק זה? האם ישנן פעילויות או בילויים ספציפיים לשוק זה? ככל שיותר קל להגיע לשוק, ככה פחות משאבים תצטרך להשקיע.

כיום בעידן האינטרנט, הפייסבוק והגוגל אדוורדס, העניין פחות קריטי כי כמעט כולם נמצאים באינטרנט ואנחנו תמיד יכולים להתמקד רק במי שמחפש מילים או ביטויים שרלוונטיים לקהל היעד שלנו, אך בכל זאת, ריבוי דרכים להגיע לשוק, מעלה את המהירות והיעילות של העבודה מולו.

כאן צריך לענות על השאלה "באילו מקומות באינטרנט ומחוצה לו, אני יכול למצוא ריכוז של אנשים השייכים לשוק של המומחיות שלי?"

ככל שיש יותר דרכים להגיע אל השוק, ניתן לבדוק את כל הדרכים האלו ולמצוא את היעילה ביותר, בה השקעה של X כסף, תביא להיענות הגבוה ביותר.

4. היענות השוק למידע חדש

המאפיין הזה בא לענות על שתי שאלות:

א. עד כמה השוק אוהב מידע חדש?

אם השוק מחפש דרכים חדשות לפתור את הבעיות שלו, אוהב טכנולוגיות חדשות, מחפש כל הזמן אמצעים יעילים יותר להשיג את מטרותיו, סימן שהשוק ישמח לשמוע על כל דבר חדש שמופיע בו. דוגמא לשוק מוצלח במובן זה, יכול להיות שוק של סוחרי מטח או שוק של התפתחות אישית. אלו תחומים דינאמיים שיש בהם כל הזמן התפתחויות, קידמה ופיתוחים שונים. השוק רגיל לחכות לדבר החם הבא שייצא בתחום. דוגמא נוספת לשוק שאוהב מידע חדש, זה שוק של בריאות ודיאטות. אנשים צורכים מחקרים חדשים על אכילה בריאה בקביעות, אפילו ב YNET יש מדור על זה. זה מקובל. אנשים שרוצים לרדת במשקל כל הזמן מחפש את הדרך האולטימטיבית החדשה לכך.

ב. עד כמה השוק רגיל לקנות מוצרים שמיועדים לשוק זה?
הפרמטר הזה בא לבחון, האם לשוק יש הרגל להוציא כסף, כדי לקנות מוצרים שנוצרו עבור השוק. קודם נתתי בתור דוגמא את השוק של התפתחות אישית ומסחר במט"ח. בתחומים האלה כל הזמן צצות סדנאות חדשות והאנשים נוהרים אליהן בהמוניהם. אנשים מהתחום הזה רגילים לנורמה של צריכת סדנאות, סמינרים, ספרים וקורסים בנושאים האלה.

אם השוק כבר רגיל לקנות מידע, מוצרים ושירותים, יהיה לכם הרבה יותר קל למכור להם גם את מה שאתם תציעו.

אם השוק לא רגיל לקנות, אז יהיה צורך לחנך את השוק ולהרגיל אותו לצריכה בתחום שלכם. זו מטלה אפשרית, אך קשה וזוללת משאבים. אם השוק שלכם אלו אנשים שעד היום הורידו מוזיקה מהאינטרנט ולעולם לא שילמו בעבורה, ואתם רוצים למכור להם יצירות מוזיקליות שתואמות בדיוק את הטעם שלהם במוזיקה, אתם תיתקלו בקשיים ובהיענות נמוכה.

יחד עם זאת צריך לזכור שכל שוק אפשר לחנך, ככל שהשוק חדש יותר, כך קל יותר לעשות זאת. שוק חדש, זה שוק שלא היה קיים לפני. לדוגמא שוק של צרכני אפליקציות לטלפונים סלולאריים. לפני מספר שנים אף אחד מאתנו לא חשב על לקנות תוכנות בשביל הטלפון הסלולארי שלו, אבל עם הזמן הופיע אייפון ואחריו אנדרואיד שפתחו שוק חדש ונוצר קהל יעד שלם שכבר התרגל לשלם עבור אפליקציות לטלפון. זה שוק צעיר ומתפתח שחונך להרגלי צריכה מסוימים.

אלו הם הפרמטרים העיקריים לפיהם ניתן לבחון את טיב השוק ולהחליט האם יש טעם להיכנס אליו או לחפש שוק אחר.

מה עושים עכשיו?

בונים טבלה שבה עבור כל אחד מהתחומים שבחרתם ממלאים את כל 4 הפרמטרים ולפיהם בוחרים את התחום שיש בו הכי הרבה פוטנציאל ושבו אתם רוצים להמשיך. יכול להיות שאתם תישארו עם כמה תחומים בעלי פוטנציאל זהה. במקרה הזה ביחרו בצורה שרירותית תחום אחד מתוכם, שאיתו תמשיכו.

לאחר שתבחנו את שלושת התחומים שלכם על פי המאפיינים שרשמתי ותחליטו באיזה אתם מתמקדים, רישמו אותו בתגובות. תהיה לנו רשימה מסודרת ונדע מי עובד באיזה תחום. בהמשך אני אשתדל לתת דוגמאות מהתחומים שרשמתם.

במידה ויש שאלות על המשימה או על ההסבר שנתתי, רשמו אותן בתגובות.