הפעם, בתור נסיון, במקום לכתוב טקסט, החלטתי להשתמש בפורמט האודיו. אני מעלה הסבר מוקלט לפני המשימה השלישית. הקשיבו להרצאה הקרצרה ואם יש שאלות כתבו אותן בתגובות למטה.
תגידו אם זה נוח להמשיך בפורמט כזה או שעדיף להמשיך בפורמט הכתוב?
לשמיעה, ליחצו על Play:
עדכון:
בעקבות הפידבקים הוספתי את סיכום הטקסט שיש בהקלטה, עבור אלו שמעדיפים לקרוא על פני לשמוע.
עד עכשיו עשינו שני דברים:
א. סיעור מוחות כדי למצוא תחומי עניין ותחביבים.
ב. התמקדות ב-3 תחומים מובילים ובחירת כיוון ספציפי בכל אחד מהתחומים.
לפני שנעשה את הצעד הבא אני רוצה לחזור טיפה אחורה כדי לתת עוד חלק של מידה לפני שנתקדם הלאה.
רבים חושבים, שבניית עסק מתחילה מיצירת מוצר או שרות שאמור להיות אטרקטיבי לפי השערתו של היזם, ואז כל מה שנותר זה לחפש את האנשים שיקנו את המוצר ולמכור להם. אז לעשות את הדברים כך, ליצור מוצר ואז לשאול "מי יקנה את המוצר שלי?" זו טעות מבחינת סדרת פעולות באסטרטגיה.
הקמת עסק מתחילה מההחלטה מי יהיה השוק שלך ומה מאפיין את הלקוחות הפוטנציאליים, בתחום שבחרת. שוק/לקוחות פוטנציאליים/קהל יעד זה קבוצה של אנשים בעלי מאפיינים מסויימים דומים, תחומי עניין דומים, שיש להם רצון לפתור בעיות דומות או להשיג מטרות דומות. יש הבדלים בין שלושת המושגים אבל כרגע מבחינתנו נתייחס אליהם כאל אחד.
ברגע שהבנת מי קהל היעד לך, מה בדיוק הוא מחפש ומה מאפיין את האנשים האלה, רק אז אפשר ליצור עבורם מוצר.
בקצרה: קודם מתמקדים בתחום/שוק מסויים, אח"כ רואים לאיזה מוצר הוא צמא ורק אז נוכל לדעת ולהבין איך בדיוק צריך להכין את המוצר עבור שוק זה.
תמיד צריך להתחיל מכיוון השוק. לבנות עסק על בסיס מוצר, זו טעות, מכמה סיבות:
א. כשאתה יוצר מוצר, לאו דווקא השוק ירצה את המוצר כפי שהוא. אילו היית קודם מתמקד על שוק, אוסף עליו מידע (ואנו נלמד לעשות את זה), היית יכול ליצור מוצר בהתאם לדרישות שמגיעות משוק זה.
ב. כאשר יצרת מוצר שלא היה קיים קודם, אתה צריך לחנך את קהל היעד, לרצות את המוצר הזה. יכול להיות שהם כבר צריכים משהו דומה למה שאתה מציע, אבל להשקיע בחינוך של שוק, שצריך "בערך משהו דומה למוצר שלך", זו השקעה עצומה. למעשה זה בזבוז משאבים ביחס לדרך ההפוכה.
ג. כאשר אתה מתחיל מכיוון המוצר ולא מהשוק, אתה מקובע רק למוצר שיצרת. אתה עדיין לא מכיר את השוק לעומק. יש לך מוצר אחד. ברגע שאתה מוכר אותו ללקוח, אתה חייב לרוץ לחפש לקוח חדש בשביל המוצר שלך. כאשר אתה מתחיל מכיוון השוק, לומד ומבין אותו ורק אז בא להתאים לו מוצר, יש לך מספיק ידע כדי לבנות לא רק מוצר אחד, אלא כמה מוצרים שונים -יכול להיות מוצר ראשי ומוצרים משלימים. זאת אומרת שעכשיו ללקוח אחד אתה יכול למכור לא רק מוצר אחד, אלא כמה מוצרים. בצורה הזאת, גם עם כמות לקוחות קטנה יותר, אתה יכול להכפיל את המכירות. זה עניין של יעילות.
Theme by Danetsoft and Danang Probo Sayekti inspired by Maksimer
לדעתי מצוין יותר נוח
לדעתי מצוין יותר נוח לשמוע,אני ממליץ על סיכום בראשי פרקים