רוב העסקים נפתחים על ידי "טכנאים" ולא על ידי יזמים. "טכנאים", אלו אנשים שמתמחים באותו הדבר שסביבו הם רוצים לבנות עסק. יש להם ידע טכני ומומחיות בתחום כלשהו (לדוגמא בנגינה בגיטרה, בבניית סטודיו לצילום או בהרכבת דיאטה להרזיה), אך אין להם את הידע היזמי הנדרש לפתיחת עסק בתחום הזה. בגלל זה אני קורא להם "טכנאים". הם מחזיקים בסוג חשיבה שונה, מזו הנדרשת להקמת עסק.
חשיבה טכנית - חשיבה על איך נכון לבצע את עבודת המומחה (לתקן מחשב, ללמד נגינה וירטואוזית, לעשות תסרוקות וכד').
חשיבה יזמית - חשיבה על איך נכון לבנות את העסק סביב המומחיות (לפרסם, לשווק, להשיג לקוחות, לתת שירות ברמה טובה וכו').
"טכנאים" אלו אותם האנשים שיודעים לעשות משהו בצורה טובה, אבל עד היום עשו את זה כשכירים, בעסק של מישהו אחר. בעמדה של "טכנאי" יכול להיות תוכניתן, רופא שיניים, עורך דין, גרפיקאי, מאמן אישי, וכל אדם אחר שיודע לעשות עבור לקוחותיו, את מה שהוא מיומן בו.
1. הוא מבין שיש משהו שהוא יודע לעשות בצורה טובה מאוד ואנשים מוכנים לשלם כסף עבור המומחיות שלו.
2. נמאס לו לעבוד כשכיר במקצוע זה ולתת חלק נכבד מהכסף שהוא מרוויח בזכות העשייה שלו, לבוס.
ברגע ששני התנאים האלה מתקיימים, האדם מחליט להפוך לבוס של עצמו ולקבל גם את המשכורת של איש המקצוע, אותה היה מקבל כשכיר, וגם את המשכורת של הבוס (מנהל העסק), כיוון שישלם אותה עכשיו לעצמו.
למעשה, "טכנאים" אלו אנשים שיודעים לתת שירות כלשהו בצורה טובה מאוד, אבל הם לא אנשי עסקים. הם "נותני שירות" ולרוב אין להם מושג איך לבנות עסק מסביב להתמחות שלהם, אם הם עושים זאת לראשונה. זוהי גם הסיבה שמעל ל-70% של עסקים, נופלים תוך זמן קצר. כי הם נפתחו על ידי "טכנאים" - אנשים שרגילים לעשות את התפקיד שלהם בתוך עסק כזה, בתור נותן השירות, ולא על ידי אנשים שיודעים כיצד להקים ולנהל עסק.
כדי ש"טכנאי" יצליח לבנות עסק סביב ההתמחות שלו, הוא צריך לעשות SHIFT מחשבתי ולהתחיל להסתכל על הנושא מזוית חדשה לחלוטין. מעכשיו עליו להסתכל בשתי זוויות שונות:
1. מהזווית של המומחה שעובד בתוך העסק ונותן את השירות.
2. מהזווית של מנהל העסק שדואג לשיווק, למימון, לטיפול בלקוחות, להקמת מבנה עסקי נכון לכל הפעילות ושאר הדברים הנחוצים לפעילות תקינה של עסק.
אפשר לראות שהגישה של מנהל העסק ושל עובד בעסק, היא גישה שונה לחלוטין. אם פותחים עסק של יחיד (או לפחות שמתחיל מבן אדם אחד ובהמשך יצורפו אליו אנשים נוספים), צריך לדעת לא רק את השוני בין שני התפקידים שעליך לשלב עתה, ומה אמור לעשות כל תפקיד, אלא גם לדעת לעשות סוויץ' כאשר עוברים מעיסוק בפיתוח העסק, לעיסוק בעבודה בתוך העסק.
- איפה להשיג לקוחות, בלי להוציא אלפי שקלים על פרסום?
- איך להפסיק לחפש לקוחות ולעשות כך, שהם יתחילו לחפש אותך?
- איך ליצור לעצמך שם של מומחה ולגרום לו לעבוד בשבילך?
- איך להראות ייחודיות על פני שאר המתחרים שלך?
- מהו הדבר הראשון שצריך לעשות עם אנשים שהתעניינו בשירות או במוצרים שלך?
- מה הן הטעויות ההרסניות, שגורמות לקריסה של עסקים?
- מהן הפעילויות היום יומיות שבעל עסק חייב לעשות, כדי שהעסק יתחיל לצמוח?
- איך למצוא את הנוסחא שתאפשר לעסק לגדול ותמיד להיות רווחי?
בשאלות אלה נעסוק בהרחבה במסגרת הפרוייקט: איך לבנות עסק מסביב לאחד התחביבים שלך, תוך 3 חודשים!
Theme by Danetsoft and Danang Probo Sayekti inspired by Maksimer
